Corso per apprendere la gestione e l'avanzamento delle trattative Complesse in ambito vendite Business to BusinessSales Funnel

Al termine del corso i partecipanti sarano in grado di

  • Iniziare una trattativa attraverso l'individuazione degli interlocutori principali e delle loro esigenze
  • Portare avanti la trattativa facendo in modo di incontrare tutti gli interlocutori principali che possono in qualche modo influenzare la decisione finale
  • Portare a conclusione positiva la trattativa avendo saputo individuare tutte le azioni più rilevanti per incidere sulla decisione finale
  • Grazie alla razionalizzazione del processo di vendita, riuscire sempre a individuare lo stato della trattativa e stimarne in  maniera corretta la probabilità di chiuderla positivamente

Corso per apprendere la più efficace metodologia per la vendita del Valore, particolarmente adatta nelle

Vendita consultiva

vendite ad alto valore aggiunto e nelle quali è fondamentale sviluppare dei forti differenziatori rispetto alla concorrenza.

Al termine del corso i partecipanti saranno in grado di

  • Pianificare in modo efficace la visita di vendita ponendo al centro il cliente con le sue esigenze, dichiarate e no
  • Impostare un colloquio di vendita nel quale venga innalzata la percezione di valore del contributo dato dal venditore in termini di competenza e dal prodotto/servizio proposto per i benefici che apporta
  • Saper impostare le giuste domande, nella sequenza più corretta, per prevenire obiezioni ed ottenere il consenso del cliente per un impegno successivo che porti avanti la trattativa
  • Valutare con efficacia l'esito della visita in modo da saper interpretare sempre la migliore azione successiva